Fonctionnalités

Un assistant à la construction de l’offre

Construisez facilement votre offre

Le devis et l’offre sont parfaitement intégrés. Ceci vous permet, à l’aide d’un assistant, de créer rapidement et en toute confiance une offre à partir du devis.

Structurez votre offre conformément au WBS de l’appel d’offres

La construction du WBS de l’offre demandé par le client se fait facilement tout en gardant la cohérence avec le devis. Un contexte intégré permet d’établir des liens entre les items du devis et ceux de l’offre. Un item du devis peut être entièrement contenu dans un item de l’offre ou réparti sur plusieurs items.

Un choix de la stratégie de prix

Définissez la stratégie de prix de vente

Afin d’adapter l’offre aux contraintes du client, trois modes de calcul du prix de vente vous sont proposés: à prix de vente imposé, à marge nette imposée ou à marge brute imposée. Ce choix peut être modifié à tout moment lors de la construction de l’offre.

Vous pouvez également imposer item par item une marge spécifique ou un prix de vente imposé.

Une planification des paiements client

Ajustez finement le plan de paiement Client

Le planning de l’offre vous permet de définir les paiements client pour chaque item de la liste de prix. Vous pouvez ajuster ces paiements afin de maîtriser les écarts entre la courbe des décaissements (cash out) et la courbe des encaissements (cash-in).

L’observation d’une part de l’écart sur la courbe de diagramme de financement et d’autre part des résultats de calcul du prix de vente permet d’aboutir au meilleur prix de vente.

Connaissant les éventuels frais financiers déduits du cash-flow, vous pouvez les négocier contre un décalage favorable de jalons de paiement.

L’optimisation du prix de vente et sa justification

Un accompagnement de l’équipe commerciale en négociation

Au-delà de l’objectif de marge minimum demandée par votre entreprise, vous pouvez optimiser le prix de vente en ajustant une marge de négociation pour simuler un prix de vente plus favorable.

Par ailleurs, en cours de négociation, le périmètre de la fourniture peut être amené à évoluer sur demande du Client. Les prix étant construits à partir des coûts à travers les liens, une mise à jour du devis est automatiquement répercutée sur l’offre.
La génération des rapports de liens Devis – Offre fournis vous permet de répondre aux questions suivantes :

• Comment sont vendues les lignes du devis ?
• Ou que contient chaque ligne de l’offre en termes de coûts ?

De même, l’optimisation de la trésorerie du projet, rendue possible sur la base des courbes de décaissement (cash out) et d'encaissement (cash in), vous aide à optimiser les dates et le montant des acomptes du Client, et à limiter voire supprimer les frais financiers.

Une offre détaillée pour les clients qui le demandent

DeviProp permet la construction et la justification d’un prix de vente sur la base de taux audités par une Administration. Après un calcul du coût avec les taux de l’entreprise, DeviProp permet de tenir compte des différences d’organisation et de taux en maîtrisant les paramètres de l’offre.
L’ergonomie est conçue pour visualiser les principaux résultats ligne par ligne.